这两年，“种草”一词火爆了网络和营销圈。直播带货的火热，双微一抖、小红书、B站的崛起，信息流广告的爆发式增长，都让“种草”成为品牌营销的重要方法论。刷屏社交平台、培养忠实粉丝、迅速崛起成为年轻群体人人知晓的“网红”，也成为了众多年轻品牌成长的不二法门。

移动互联网带来的便利工具和流量红利本是个好事，但总有些极端主义想搞事情，“流量万能论”和“品牌无用论”甚嚣尘上，靠直播便可“品效合一”、靠“种草”便能建设品牌的调调也传得到处都是，甚至带歪了一些年轻的品牌和创业者。

不幸的是，流量的红利已经见顶、万能的利器不再万能。当浮华的大潮褪去，你便能知道谁在忽悠，谁在裸泳。其实，当所有品牌都“种草”的时代来临，你应该做的是——提前“种树”。

【“种草”难以形成品牌声量，只能网红无法长红】
这个世界上没有给新品牌的万金油，种草确实“香”，但无法做到“一直种草一直香”。现在很多新锐品牌都希望靠线上种草获得持续走红，最终成为一个大众熟知的知名品牌，这几乎是不可能的。
让我们回归到种草的本质。当下流行的种草方式无非三种：通过直播带货进行促销和宣传，通过信息流进行精准推送，将KOL、KOC的推荐内容投放到社媒平台。三者背后的本质，其实都是流量生意。
首先，“品效合一”就是个美丽的幻觉，直播带货确实能提升销量，但很难建设品牌。直播带货的逻辑是通过降价促销获得消费者立刻的购买反应，但这只解决了“让消费者低价购买”，却不能“让消费者爱上品牌”。靠主播几分钟内对产品的简单介绍，无法形成强有力的品牌势能。消费者今天可以因为低价尝鲜买你的产品，明天就会因为对手的更低价而转身去买别人。没有累积固化品牌的认知与信任，光靠刺激性购买带来的销量是不可持续的。更何况，这种销量还是靠极度压榨产品利润而获得的。

其次，信息流和平台的精准推送，本质上是窄告而不是广告。在精准推荐的逻辑之下，你的品牌只能覆盖感兴趣、有数据基础的小部分人群。最终，品牌只能在小圈子内熟知，无法形成大规模的品牌声量。达不到品牌引爆的临界点，你就永远只能是一个无法破圈的网红。再加上，移动互联网碎片化的特点，让消费者的注意力从20秒降低到了5秒。消费者即使接收到了品牌的精准推送，也很难记住并形成品牌认知。你每天刷手机六七个小时，一个月记住的品牌有几个？品牌的海量线上投放和所谓的精准触达，在碎片化时代产生的效果实在有限。
更不用提互联网红利见顶而导致的流量成本攀升，让种草的代价直线飙涨，利润空间被极度压缩。流量作为种草营销的根基，从助推器变成了绊脚石的例子不胜枚举，即所谓“成也流量，败也流量”。
谁也不能否认，种草确实有用，这两年很多大火的新锐品牌，比如元气森林、花西子、完美日记、小仙炖等，都是通过种草获得了品牌从1-10的发展。但，种草不是万能的，更不能靠长期种草建设品牌。种草只能让你一时走红，却解决不了长红和大红的问题。更何况，当所有品牌都在种草的时候，当竞争者模仿者挤进赛道的时候，当互联网世界变成草原的时候，你靠什么脱颖而出？