彭小东导师经常在自己的广告销售和广告营销课堂上经常与大家分享：广告销售什么最重要？广告销售的谈判最重要！因为谈判得来的利润都是纯利润，比如5000W的广告业务发布合同，8折4000w是可以成交的，最后就是因为你不懂广告销售谈判的技巧6折3000w成交了，少了多少钱？1000W就没了，请问各位户外广告传媒公司的广告销售和老板，尤其是在疫情后的今天还有多少广告传媒公司一年有1000w的纯利润？

最重要的还有当下面的广告销售向您请示时，尤其是广告传媒公司的老板和领导一定要注意，你其实只要告诉高级广告销售，“我相信你！”这4个字就可以了，初级广告销售当然你您还是要先问经办人也就是我们的广告销售，你觉得多少适合？因为情况你最清楚？因为事实上也是只有广告销售对客户对现场情况是最清楚的，你认为是8折还是6折？彭小东导师当年自己做广告销售的就遇到这样的情况，老板给我讲，6折是可以的。但彭小东导师对自己的客户情况非常清楚和了解，所以就坚持必须8折，真的一分不能少了，最后真的成交了。

如果真的是实在不行也可以考虑增值和附加值服务，彭小东导师经常跟大家分享，广告销售所谓的增值服务不是免费赠送空档期广告位，增值服务只有个人的才最有价值也才是你唯一的差异化核心竞争力，比如他家小孩英语成绩不好，我可以帮他家小孩辅导英语，真的能从60分提升到90分！

广告销售谈判真的是一门技术活，我经常在我的课堂上问大家，广告销售谈判谁是弱者？很多学员回答我，彭老师，当然是我们乙方，我说这不对，记住2个字，着急！广告销售谈判中谁着急谁是弱者？怎么能让客户着急？因为2个字，急需？客户为什么急需？2个字：价值！怎么塑造价值怎么让客户急需怎么让客户着急？

发展内线和教练以及向导，广告销售话术以及广告销售谈判请记住；唯有设计才最有力量（欢迎你和你的老板以及团队莅临我的《引爆户外广告业绩核动力》（3.0升级精华版课堂）。

请大家记住：

广告销售谈判是每一个广告销售都最应该具备的成交基本能力！

一定要经过最专业最行业最系统的培训

尤其是在疫情之后！

立场坚定、紧咬不放

广告不仅仅要会降价，还要会表演，同时在关键时候也要立场坚定，不松口，不能客户一紧追不放，广告销售就马上投降降价，这样就没完没了。即使还有降价的空间，也要学会立场坚定，一定要练就在关键时候不松口的本事，如果每次都降到底价，广告销售还有什么作用？

05给自己留一些谈判的空间

在前期客户询价的时候，一定要给自己留出的谈判空间。要分清询价和价格谈判这两个不同点，不要在询价时就把所有底价抛出去，这样后期就没有谈判空间了。

06给客户还价的空间，避免僵局

在客户询价的时候，给出的价格就应该预留出客户的还价空间，其实这个定价应该是每一家广告传媒公司的一个定价策略，需要事先定价就已经考虑过此事。