做的不够好，除了外界原因，更多的是自己肯定是还有哪里不足，只有在不断地反思，一步一步纠正，才会进步，广告销售就是要学会不断地去总结经验。

02
从不与客户争论价值，只与客户讨论价值
价格对于任何一个广告销售来说，价格都是一个敏感词，不要跟客户争，因为基本上你也争不赢，为啥？你见过卖菜的争赢过买菜的吗？
多跟客户谈你的价值，你的媒体广告效果能给对方带来什么样的收益。彭小东导师还要你记住：广告销售价格绝不是成交的唯一因素，无信任不成交，信任不到，价格不报，报了也是白报！
03客户要的绝不是便宜，而是真正感到占了便宜
你的媒体价格低很便宜，但便宜并不是什么大优势，你能便宜，你的同行或者竞争对手也能做到甚至比你更便宜。对于客户而言，没有什么好稀奇的。
但是能让客户感觉占了便宜就不一样了，这个便宜不是你告诉他的，而是他自己认为的占了便宜，这是一种营销手段。举一个通俗的例子：把本来值50w的户外媒体广告位，卖成100w，让客户以为它真的就值100w，但你却卖给他80w。
04卖什么真不重要，谁卖?怎么卖
在现代营销中，“卖什么不重要，怎么卖才重要”的理念已经成为共识。酒香不怕巷子深的时代已经过去，没有正确的营销思维，往往会出现好产品不一定好卖的现象。
也就是说产品力的作用已经退到其次，往往说服消费者购买的，是产品力以外的因素。例如脑白金是保健品，但有几个人能说清它的功能呢？仅仅凭借大喊“送礼”的差异化营销手法，脑白金就创造了销售上的奇迹。