求生欲

即生存的欲望，讲究衣食住行等基本需求。与此相关的词有温饱、健康、营养、平安、安全、长寿，卫生等。

典型的商业定位如沃尔沃汽车，定位“安全”。“安全”一词关联人的求生欲，因此是有效的字眼。此外，李施德林漱口水定位“杀菌”，高露洁牙膏定位“防蛀”，王老吉凉茶定位“清火”，真功夫中餐定位“营养”，均与健康相关联。

即感官享受的欲望。与此相关的词有冷热、香臭、疲倦、痛痒、明暗、软硬，便捷，大小，快慢等。

好的定位需要对人的某一感官进行最直接的刺激，如吉列剃须刀，定位“锋利”。“锋利”一词关联人的触觉，因此是有效的字眼。

“七情”指心理需求，也是人类的第二层需求（高级需求），此类需求会随着生产力的发展迅速扩大，生活水平的提高将使得部分人类开始寻求心理上的享受和满足。“七情”里的“喜、怒、哀、惧、爱、恶”指“情绪感”；“七情”里的“欲”特指“虚荣心”。

情绪感

指人受外界刺激所产生的心理反应，与此相关的词有喜、怒、哀、乐、爱、恶、惧、惊、激动、梦想、怀旧等。

卓别林、周星驰是喜剧之王，邓丽君、梁静茹则是情歌天后…喜剧片、爱情片、恐怖片、悬疑片、动作片、奇幻片等影视作品，以及古典、流行、摇滚、嘻哈等音乐风格均是满足于不同的心理偏好。由于“情绪感”源自五官对外界的感知，因此对该类产品或服务的定位是无法脱离 “感官欲”的。

比如一部恐怖片，要想达到极致恐惧的感觉，首先剧情要惊悚。剧情是一种心理活动，需要在制作电影时被首先考虑。其次还须借助音乐（听觉）、画面（视觉）等特效渲染恐怖。以日韩恐怖片和美国恐怖片为例，前者擅长心理恐惧，而后者则以画面恐怖著称，二者都享誉世界，但总体来看，日韩恐怖片略胜一筹。

虚荣心社区道闸广告接近终端消费客户，品牌进万家首选媒体资源。户外广告选道闸门禁灯箱广告。

即想要在人群中争强好胜，显示自己的独特性、权威性，并获得他人尊重和服从的欲望。与此相关的词有面子、荣耀、地位、名声、威信、权势、性感、美丽、时尚等。

洗发水里海飞丝定位“去屑”，飘柔定位“柔顺”，潘婷定位“营养”，沙宣定位“美发”，夏士莲定位“黑发”，这些定位都关联人的外在形象即“虚荣心”，且可以被人类感官感知，因此有效。

“虚荣心”也是高端市场产品滋生的温床。劳力士手表，劳斯莱斯汽车代表着奢华和尊贵；茅台白酒，依云矿泉水，喜力啤酒等都定位在高端市场，目的便是迎合人性中的虚荣心。“衣、食、住、行”皆已从基本需求向高级需求进化。