我们一定要记住：“在广告传媒企业，除了广告销售，其他一切都是成本！”

记住：广告销售口才是你基本功，开口说话是本能，会说话能说好话才是你的本事，说话是技术更是艺术，但你真的会说吗？为什么广告销售口才如此重要？就是因为你在与客户面谈的时候，我们的谈话技巧，广告销售口才的技巧都是签单成功与否的最重要因素

那么，要怎样才能轻松攻破客户的内心，轻易成交呢？

1、10秒之内找到共同点

共同点是人们沟通交流的基础。在相同的兴趣、爱好上人们的话题就会非常轻松自如，而且谈兴也会大发，彼此之间的距离更加接近，广告销售就容易成功。人与人之间的共同点是非常之多的，只要细心留心总能找到共同点。

察言观色寻找共同点。一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等都或多或少地要在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现。只要多观察，就会发现共同点。以话试探寻找共同点。

比如老乡、同学、战友、同行、同样的爱好等都是双方共同的拉近的最好的纽带。善于通过其他渠道。比如听人介绍等方式发现共同点。

2、对自己的媒体多熟悉一点

彭小东导师充分熟悉自己的媒体，才能应对自如。

试想如果对自己的媒体都不熟悉也没有信心，你怎能把媒体销售出去呢？不光要熟悉自己的媒体，同类媒体、相关联媒体都要熟悉，这样才能更好的为客户服务，赢得客户的信赖和尊重，媒体是渠道，广告是内容。广告销冠=内容智造+价值传播！

你比如：顾客要买家具，你只是卖床单的，如果你对家具也了如指掌，那么你就可以根据对方购买的家具推荐恰当的床垫，或是推荐自己的床垫再建议对方配什么样的家具，顾客自然会更信赖你！做为广告销售的我们，要懂媒介，广告，策划，传播，品牌，营销，战略等等。

3、充分了解对方真正的需求点

空调有若干个卖点。单位去选空调，也许注重的是净化空气或低音的功能，而不太注重价格。

而一个工薪家庭去购买空调，你向他大讲特讲该空调是如何净化空气，是如何的增氧等等，他也许不感兴趣，而他真正的需求点也许是价格！

中小广告主对价格敏感，大企业知名品牌更看着广告效果！有的要销量有的要品牌，还有的同时要销量还要品牌！

4、多向客户介绍一卖点

也许你向客户推荐的所有卖点都不是他真正的需求点，所以你要尽量多的介绍你的卖点，说不定下一个卖点就是他的需求点了！USP独特的广告销售说辞，至少准备3-5个！彭小东导师从来不讲性价比低而是讲性价比最合理，是您们最需要最适合您们的！

5、保留一个压轴点

保留一个压轴点是最后的广告销售攻关策略。在客户最后即将成交但还在犹豫时，你再向客户推荐一个压轴方案往往能起到“临门一脚”的作用。公布价格的策略一般都是“汉堡策略”。

即一开始先推荐一些真正的卖点，再公布价格。

最后商谈阶段，在此价格基础上增加一个卖点，让客户有超值的感受。

6、多赞美一点多真诚一点

赞美是永恒的不花钱的礼物，但要保持一颗真诚的心！诚信永远是广告销售之本！

第一个技巧：赞美的具体化 （举出现场的具体例子） 是所有赞美的基础，要同其他赞美结合使用，才显得功力的强大，空泛化的赞美，给人感觉不真诚，虚幻，生硬，使人怀疑有某种动机，而具体化的赞美，则显示真诚，非常的仔细，一千遍的你真漂亮，不如说她象张曼玉，你说她眼睛漂亮，也比说她人漂亮要有效的多。