当前的真实现状是网红品牌的尴尬在于“火于线上，止步线下”。所以，从网红到长红的突围路径就是要到线下去！线下渠道成为消费品牌们的营销新战场，“巷战”正酣。而与线下渠道相匹配的传播媒介就是社区媒体（道闸，门禁，电梯，社区灯箱，地下车库灯箱广告等）。尤其是社区媒体在“封闭、低扰”的环境里，通过高频曝光，帮助品牌搭建从“认知”到“认购”的沟通桥梁。20年一轮回，消费品牌们重新杀回超商、便利店、社区小店，渗透到我们生活的各个角落，填满了那些连我们自己都还没察觉到的“细分场景”。

1、线上增长困难，倒逼着品牌向线下延伸

攻入线下，新消费品牌抢占实体店货架线上的获客成本持续飙升。据光大证券发布的私域流量行业深度系列报告数据，阿里系电商获客成本从2018年278元/人增长到2020年929元/人，增长近234%，获客成本最低的拼多多也已经从2018年的77元/人增长到2020年203元/人。不断加剧的竞争逐渐填平了流量红利的洼地。更重要的是，高居不下的获客成本并未带来高转化率。线上增长困难，倒逼着品牌向线下延伸。毕竟相比于线上发贴子、做活动，线下的物理世界反而更多了几分真实和信任，以“看得见、摸得着”的方式展示给消费者，能够增强品牌与消费者的交互，强化消费体验，引发情感共鸣，更增强了品牌与用户的黏性。众多新消费品牌开始积极布局交易战场的“最后一公里”——线下零售渠道。每日黑巧、黄天鹅、钟薛高、元気森林……密集出现在商超和社区便利店的货架上。据36Kr报道称，元気森林除了进驻711、全家、罗森、便利蜂等连锁便利店。从线上到线下，本质上就是第三次场景再造，是一次基于对用户需求的深刻认知，以及对品牌极致追求而展开的抽丝剥茧般的场景再造。除了连锁便利店，还有一股渠道力量不容小觑，那就是社区小店。据统计，全国共有700多万家传统社区小店，贡献了整个零售渠道40%的出货量，整体年销售额高达10万亿元。  

2、从流量到品牌，建立“信任壁垒”

在过去两年里，消费品牌炙手可热。每一组亮眼的数据背后都有着体面的归因：新代际、供应链、技术…… 但其核心动力就是：流量。品牌们搭上了流量的快车，彻底颠覆了原本缓慢的消费创投节奏。但全渠道撒网式的传播让品牌流量处于离散和碎片状态，传播路径也逐渐失控。众所周知，商业的本质不是刷流量而是要达成交易，而要达成交易，就必须占领消费者心智，建立“信任壁垒”。而建立“信任壁垒”的第一步就是在距离消费者最近的生活场景里反复曝光，实现与消费者的无限贴近。在去中心化的流量环境里，品牌更要具备“流量聚焦”的能力，向中心化回归，才能做到真正的饱和攻击。线下渠道对于消费品牌尤为重要，它实现了两个功能：一是场景聚焦。线下门店能为消费者解决“及时享受”的问题，看到喜欢的就直接买走，不需要延迟满足；二是直接体现产品的强功效。线下门店能与消费者达成“零距离交易”，消费者可以现场直接体验产品的品质，节省了用户教育成本。

3、社区媒体成优选项，具备“中心化”引爆能力

进入新消费时代，传统品牌或初创品牌，均面临着巨大的商业挑战。品牌们踏上了线下战场，但线下战场同样是“千军万马过独木桥”。唯有占领消费者心智，成为主流品牌，才能享受品牌溢价，从而赢得竞争。彭小东导师：记住，只有品牌深入人心才是持续免费的流量，品牌力才能提升流量的转化率，品牌势能才能带来产品的溢价能力。任何企业都是从小做起的，小企业不可能到全国去投放两个亿广告，你可以找到你现在终端布局最好的样板地区，你可能一个省只要一二千万，就可以饱和攻击，甚至一个小城市可能只要两三百万就可以做局部的引爆，先把样板地区打起来。

4、打破格局，寻找流量新洼地

如今，互联网巨头凭借着多年行业的深耕，把控优质的线上流量，而新的博弈在互联网不断的发生，线上流量的竞争愈发激烈，广告预算水涨船高。“线上流量红利触顶”的说辞似乎并不恰当，但入局互联网的门槛更高，更注重创新和内容的确是共识。线上比拼的是实力，线下比拼的是媒体，没有流量，品牌折扣再多都是徒劳，因此，为争取更多曝光，更多广告主转投线下生活圈场景媒体。从生活场景开始的广告营销，往往更容易打动消费者，社区媒体也因此成为广告主的宠儿，生活圈场景也因此成为流量的新洼地。

5、高效投放，触达最后一公里

提升曝光，是品牌在营销过程中的首要需求。随着城市化水平提升，智慧社区全面建设，社区媒体正快速崛起，成为线下黄金媒介，以及商家寸土必争的战场。其中，道闸、门禁媒体因扼守在人流咽喉要道，因空间资源具有独占性、生活轨迹有粘连性等媒体特性，成为了品牌触达社区消费者的有效连接载体。社区媒体，道闸，门禁，地下车库，电梯完成了“媒体+场景”的生活闭环覆盖，既能够全面覆盖消费者的生活，还能够达成广告信息的有效传播，从而获取更多的有效流量。