你要学会重复客户说的观点（没广告效果或广告效果不好），重复客户的问题。当你反复强调这个关键问题，客户也就觉得这个问题确实是关键问题了，然后你把这个问题搞定（广告预算和专业），离成交就不远了！

3、做广告销售要明确地告诉客户能带来的利益
记住你带给客户的利益一定是客户的需求，当客户非常明确的知道能够获得的利益后，我们就要重点从这里入手。足够的利益驱动是我们广告销售成交的关键！
4、做广告销售你要学会倾听
听比说重要100倍！当我们听的足够多，那么我们了解客户就足够多。研究客户我们花费多少时间都不为过！让客户多发发牢骚，多提提问题，来了解客户最真实的需求。
5、做广告销售你要学会站在客户角度考虑问题
当客户噼里啪啦说完后，我们不是立马回答问题。我们应该做到让客户觉得你站在他的这一边，想他所想。这样才能取得客户信任！我们做广告销售不就是为了取得客户信任吗？客户说社区楼宇框架广告考虑一下，你会如何回复呢？当你回复好的，那就没有机会了。可以换一个方式回答，张总，我很高兴听到您说考虑一下，如果您对我们的媒体不感兴趣，您又怎么会花时间去考虑呢？不过您可以把您所考虑的问题说出来，我们一起来解决，不管您是否会投放还是不投放广告，都没有关系，这样既可以节约您的时间，又能更好的解决问题，您说呢？