记住：广告销售的第一印象很重要外在和内在，外在的服饰，内在的激情，你的精神萎靡，会直接影响到客户的心情。更直接会破坏客户对你媒体以及广告效果的认知和认同度。就算你的媒体广告效果再好公司再有实力，毕竟客户还没有合作过，所有关于媒体的价值以及价格的介绍都需要广告销售去传达。激情是可以传染的，广告销售必须充满激情，要给人特别自信的感觉。传递给客户的感觉是广告销售对媒体的自信，这种自信会大大提升客户对媒体的信心。如果自己都没有激情，不够自信。如何让客户相信媒体本身。缺乏亲和力，亲和力也是第一印象的问题，除非你是某些垄断行业，客户只能选择你这里。要不谁也不愿意和一个呆在一起很不舒服的人交流。你能做到对待客户就像邻里之间的聊天，这样就会让客户的戒备心放下，对媒体的广告销售大大提高成功率。所以，广告销售首先着装必须得体，女士最好化职业淡妆。以饱满的精神状态去面对客户，首先就会对媒体的广告销售大大加分。彭小东导师：男生=精干，女生=职业！没有知识的广告销售是浪费客户的时间，没有激情广告销售是浪费客户的生命！8小时内做专业，8小时外做关系！郑州社区门禁灯箱广告 郑州道闸广告价格 郑州社区道闸广告  郑州电梯框架广告  框架广告价格 河南电梯框架广告

  你有没有遇到过这样的广告销售？每到月初，总是信誓旦旦地说：“老板/领导，我这个月手里有几个大单，只要签进来，我这个就能达标。”每当你问她进展时，她总会找各种理由推脱。到了月底，也没见单子进来。手里的小客户，也没有好好地开发。看似每天都能完成拜访量要求，但就是不出业绩。喜欢大单本身没有问题，但并不是要对小单置之不理。彭小东导师要你记住：一个原本不受重视的小单，都有可能不经意间成为大单。这种情况，相信你也经历过吧？小单和大单并不是绝对的。“涓涓细流汇江河”。一方面，小单多了能赚取大利润；另一方面，可以理解为小单也有变成大单的可能性。关键在于你如何服务好你的客户，要获得客户的信任。等靠要是小孩子会做的，真不是你能做的。真正要做的是，对任何一个小单，都要想到它能变成大单的可能。

彭小东导师：广告销售就是从拒绝开始的，广告销售本就是是一项非常具有挑战性的工作。每天都会被客户拒绝，很长时间开不了单。难道这个客户拒绝你了，就不打电话了？就不拜访客户了？实际上，被客户拒绝是很正常的事儿。某种角度来说，也是件好事儿。如果总是被拒，就郁郁寡欢不出业绩，那你只能被饿死。我们更要知道，客户现在拒绝你，并不代表永远拒绝你。每次拜访客户前，心态不能着急，不要总想着一口气吃成大胖子。要一步步走，每一步做好了，成交的结果，就会来到。从资料准备、开场、深挖需求、介绍媒体，做方案，提案到成交，每一步都存在着拒绝。这些拒绝，并不代表一直都会存在。要对拒绝有正确的认知。第一、请问客户拒绝你，你真有损失吗？客户原本跟你没关系，他拒绝你的请求，除了花时间，没有任何物质上的损失。即便在精神层面，也没有损失。但如果你提出请求，客户答应了，那你是不是就赚到了？当你觉得拒绝是理所应当，就不会在乎被拒绝的感受。第二、客户拒绝你，你技能过关了吗？客户拒绝你，很大原因是，他没能从你的回答中，获取他想要的答案。你说的，未必是客户真正想听的。复盘整个沟通过程，从中去发现问题。广告销售话术有问题，就去提升广告销售话术。发现什么，你就要想办法去寻求解决的方法。第三、客户拒绝，是习惯！
广告销售，客户拒绝是一种习惯，客户拒绝你的时候，也拒绝你的同行和竞争对手，同时也就是帮你把你的的同行和竞争对手都挡在门外，难道你不该感谢客户的拒绝吗？