注：@致所有广告传媒人：不管疫情怎么样？也不管您愿不愿意2022年即将结束，2023年也将来到；只有广告销售业绩突围了，所有的事情也才会迎刃而解。业绩治百病，大单解千愁，但一定要对的有方法策略和技巧！

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【广告销售的6大思维】：数字思维+成果思维+责任思维，广告销售思维+策划思维+客服思维；广告销售的3个常规打法：01、媒体也即产品销售，02、方案销售；03、战略销售！具体怎么做？
彭小东导师：疫情常态化，我们更要做好广告销售的管理，优秀而又卓越的广告销售是可遇不可求的，一个广告销售进入一家广告传媒公司，是因为这个公司和老板，但是一个广告销售的离职跟广告传媒公司和老板原则上真没太大的直接关系，越大的广告传媒公司越是如此，一个广告销售离职是因为他的直接上司和领导，没有不好的广告销售，只有不合格的广告销售管理者！

疫情当下，市场艰难，客户预算少，要求多，很多广告主更在等待和观望，广告销售人员的信心不够，离职率高，相信还有很多广告销售更有消极的心态，总是心理在想，再等等，这个时候谁会投放广告，投放广告后真的有广告效果，有用吗？疫情总会过去，要不再等等。

一、广告销售管理的2大误区
彭小东导师经常在自己的课堂上分享：广告销售其实真的是很有潜力和有干劲的，真正让他们没有干劲的，是你的管理。你要去思考，是究竟你做了什么，约束了他的积极性。
记住:千万不要频繁下场踢球，有数据显示，绝大多数广告销售业务管理者，并没有有效激励自己的广告销售；相反，你的管理行为打击了广告销售的积极性。
为什么会出现这样的情况？因为在做管理者之前，你可能是团队里的广告销售精英。自己本可以做出好的广告销售业绩，拿到很好的广告销售成果。但带广告销售团队后，特别当广告销售团队做不出业绩时，你会克制不住这些本能冲动。人都会控制欲，能力越强的人，控制欲越强。
合格的广告销售管理者，必须克制自己的欲望，通过筷子夹菜，通过广告销售拿到结果。不会频繁地下场踢球，一定会让广告销售学会踢球。而广告销售是否有干劲，与你的管理水平有很大的关系。

1、管理真正目的是什么
不明白管理真正目的是什么。很多广告销售管理者，在和下属沟通时，经常会说他“悟性高”、“能领会”等词。这些词并不是什么好词。相反，就是你在给广告销售下达指令，不够清晰。
2、我真的错了吗
只想证明谁对谁错，想的不是如何解决。当广告销售团队有问题出现时，你只会想着谁对谁错。只会马上去分析问题是谁造成的、为什么会出现这样的问题。
这对解决问题，没有任何帮助。有句话说得很好，“没有不好的士兵，只有不好的将军”。广告传媒公司也是一样，没有不好的广告销售，只有不合格的广告销售管理者。