1、广告销售入职培训——要在广告销售心里埋下一颗梦想种子在新广告销售入职培训时，就要清晰地告诉广告销售，我们工作的意义和价值，我们做的事情对客户具体会有什么好处，相信自己，相信相信的力量。2、在职培训——16字方针，循环重复我们经常会用16字方针：这16字方针经过几次闭环循环后，这个广告销售很快就可以把他培养成很成熟的广告销售。3、流水线，每日必做3件事“早启动、晚分享、中间抓陪访”，这是广告销售主管每日必做的3件事。

01、早启动要明确广告销售团队中每个人的每一个广告销售目标：要做哪些事情、达成哪些结果。通过汇报每日奋斗目标的差距产生对比：为什么别人的拜访量、签单量是自己的2倍，自己在哪些环节要提升。02、晚分享“扶贫拔尖”，以“吐槽”和“分享”为主。而“晚分享”开得成功之处就在于广告销售从被拒绝的第一天开始，管理者就没有让他们的负能量堆积，每一天都帮助他们疏导、排解垃圾，帮助他们炼就了强大内心。所以广告销售即便每天被客户拒绝，也能坚持3个月，这就是“扶贫”。“扶贫”完之后，“晚分享”要做的“拔尖”工作是让表现突出的广告销售分享成功签单的经验,尤其是细节、复盘成功案例，让广告销售团队其他人能从中有所收获。这样在实践的过程中能借鉴别人的成功做法，避免走更多的弯路，这就是“晚分享”的功劳。03、中间抓陪访关于陪访，需要明确两大问题：陪访目的绝不仅仅为是了帮助广告销售签下单子？还是为了解决广告销售在签单过程中遇到的问题，帮助他获得成长？

为什么要写日报呢？1、从广告销售角度来说，写日报的4个好处01、日报是一天工作的指南针日报能帮助广告销售厘清工作的重要级，哪些是重点紧急的，哪些是重要不紧急的。02、沉淀总结经验方法论写日报是广告销售独立思考的过程，帮助广告销售保持良好的工作习惯，总结经验，有助于自我提升。写日报还可以查缺补漏，思考如何把工作做得更好。03、反馈问题，寻求帮助当广告销售在日报上写出问题的时候，你能及时看见并提供帮助。04、 互相看见，彼此赋能在广告销售团队中分享日报，互相学习好的工作方式，互相赋能。2、从广告销售主管角度来说，写日报的4个好处01. 广告销售管理的最好抓手在广告销售日报中，8小时工作内容，你能看到广告销售的工作进度，及时给出指导建议。02. 了解广告销售团队氛围和状态你可以通过广告销售的日报，了解广告销售状态的好坏。03. 团队强心针通过广告销售日报，你可以发现他在工作中的问题，及时反馈，提出改进建议。04、数据仪表盘广告销售日报能帮助你收集汇总广告销售的业绩数据。每天实时跟进广告销售销售业绩进展，你一定做好广告销售业绩的仪表盘，最好量化到每一天。