电话:156 3903 7811
手机:130 1768 7630
一、什么是品牌广告?
百度百科的解释:品牌广告(Brand advertising)以树立产品品牌形象,提高品牌的市场占有率为直接目的,突出传播品牌在消费者心目中确定的位置的一种方法。
2021年年底,巨量引擎对100位CMO调研的统计中,65%的CMO认为品牌建设是2022年的重点工作,剩下的受访者也表达了品牌建设的重要性。
2021年,凯度的研究表明,在真实市场环境中,有70%的销售在中长期发生,由品牌资产贡献;而短期直接转化实现的销售仅占30%。河南壹媒介道闸社区灯箱广告价格咨询 13017687630
而从我们的实际观察也可以发现,那些单纯注重转化销售的企业,在疫情下的生存会越来越难。当下,消费者在购物决策中的理性表现越来越强,当消费趋于理性时,消费者在购买时的决策会综合考虑品牌号召力、沟通频次、自我感知和按需购买。
当多余的冲动消费概率变低,消费者开始务实地选择熟悉的品牌去购买,这其中的品牌资产价值凸显。
品牌资产的形成保障就是利用品牌广告来加强消费者的品牌意识、提高品牌的知名度,换种表达方式就是品牌广告是品牌积淀品牌资产的唯一路径。
品牌广告,战略性选择,品牌广告依然是品牌的重要战略选择,所以投放品牌广告的核心是找到更多人并且不断加深他们与品牌的连结,在这个过程中能有一定的数据佐证帮助品牌更好的优化投放,就是当下广告主的核心诉求。
其实这无非就是衡量品牌广告投放平台的三大能力,即流量能力、内容能力、优化能力。
流量能力:让品牌广告有用起来的核心是要先找到更多真实的用户和有针对性的用户。这就考验投放平台的基本面,是否拥有足够多的真实用户盘子,这是第一步。
哪怕你有再精准的触达方式,你的盘子里用户稀少,也很难做到有效有用。品牌资产形成的一个重要核心在于信息的重叠和形成群体公知,要形成群体公知就需要足够庞大的群体。
当然另一个观点是我们也不能单纯的迷信大流量,虽然大曝光对于提高品牌市场渗透率、市场占有率等方面的作用依然很重要,但找到合适的人群看上去则更重要。
内容能力:内容让品牌广告插上了更高效的翅膀,这也是内容时代品牌广告能够更高效的基础。
单纯的依靠触达形成品牌认知的效率很低,如何用消费者易于接受的内容传递品牌信息应该是一个基础认知。
内容形式和互动方式就很重要,不讨厌、不排斥是有用有效的关键。
在传统贴片开屏投放占比下降的同时,偏软性非标内容及原生信息流占比上升。
《2022中国数字营销趋势》显示,88%的广告主认为所有营销都需要内容化。
优化能力:传统品牌广告的缺陷就在于广告主觉得自我的掌控力很弱。这次投放多少?投放完之后需要继续投吗?怎么继续投?怎么优化上一次的投放?怎么有针对性的投放下一次?这些都让传统品牌广告变得无力,所以广告主迫切需要有一个有节奏有优化有逻辑的品牌广告投放模式。
我们知道的广告圈3大难题是:有一半广告投放浪费了,但我不知道浪费在哪里?为什么客户的需求总是变来变去?广告到底有没有效果?这属于广告人都知道,然后也没了,想知道为什么,但是没答案。
广告人总喜欢躲着数据走,原因无非两个:要么不相信那些衡量广告效果的数据呈现方式;要么觉得没有好用的查数据工具。
当年,那些简单粗暴的把广告好坏,跟销量对应起来的数据计算法,曾遭到广告圈的一致反对,包括甲方市场部。
但我们都知道,这是工具的问题,不是度量的问题,一个缺乏度量标准的广告世界,会充斥着对消费者的一知半解。
广告全面科学化,深度数据化,正确度量化,这是躲不过去的事情。
我们可以这么理解科学的广告:但是要做品牌,就不能这么简单粗暴,品牌是长期主义,用户忠诚,良好溢价。
为了构建品牌8要素,品牌必须要做形象广告、促销广告、服务广告、功能广告等多种类型的广告。