伟大的品牌是能算出来的吗？

效果广告“驯化”的消费者，是与品牌的建设是背道而驰的。

首先，消费者「价格敏感度」变的越来越高。在抖音花79元买一件皮肤衣，马上弹起来另一个链接只要39元，又弹出来一个19元。系统会不断的推送更低价的产品。对于品牌来说，同样消费者选择的逻辑也是直播间价格最低。

这样的推送，只会上消费者对于价格越来越敏感，永远在寻找下一个低价。

董宇辉在直播间提出了“低价伤农”，什么产品容易冲动下单？首先，新奇特的产品，第二价格不能高，所以大概率品质一般的具有“噱头”的产品更好卖，低价最后到消费者手里也可能变成了“劣质、有害”的三无产品，两败俱伤。

其次，部分消费者对各种套路开始「免疫」，信任度降低，品牌属性变弱。

在商家侧体现的就是控制不住的退货率和难以提升的忠诚度。不少直播间打出“破价换流量，破价换关注”的策略，消费者也早已经熟悉不过是“套路”，导致退货率上升。

直播电商与传统电商相比，直播电商的退货率更高，传统电商的退货率一般在10%到15%之间，而直播电商在5%到50%之间，女装在直播电商中的退货率更能高达80%。

消费者的这种心态变化，对于长期品牌建设来说，是一种伤害。

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什么是品牌？

BRAND

为什么算法控制下，品牌越来越弱？

回到源头来看看，什么是品牌？

从概念来看，品牌的本质是品牌拥有者的产品、服务或其它优于竞争对手的优势，能为目标受众带去同等或高于竞争对手的价值，其中价值包括：功能性利益、情感性利益。

“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们意识当中占据一定位置的综合反映。

从定义中，可以看到几个关键词“心智”“差异性”“价值”“利益”等，这些都很好的描述了品牌所具有的特点，不是仅仅是 “把货卖出去”，而是满足消费者需求的基础上，建立心智的差异，而在更长远的角度，创造了某种价值，传播某种观念。

如果品牌卷的是提供更好的“品质”、提供更好的“服务”、创造更高的“价值” 就是良性的生态，对于消费者也受益的；

反过来只是极致的压缩利润，对于创新和良性发展并不一定是好事。

著名产品专家梁宁在书《真需求》中写到“网红产品做广告、做营销，买流量做转化，算ROI，而大牌做广告，是在对自己的品牌进行投资。”

算法控制本质上与品牌背道而驰的。算法追求的精准、短期、效果，是可衡量的；品牌追求的是心智、长期、价值，是无法衡量的。

虽然今天营销环境、人群都在面临着深刻的变革，但品牌的本质并没有变。

首先，品牌建立的是一种心智连接。一提到品牌消费者心中的感受是什么、联想是什么，具有好感还是无感。

做品牌的本质就是心智的链接，要想创造强的品牌心智，就要以年为单位，不断产生创造关联，比如可口可乐百年以来都在“创造快乐”，肥宅快乐水会想到可口可乐，提到零糖会想到元气森林，提到上火就喝王老吉。

如果想要品牌被人记住，不仅是销售产品，而是售卖情绪。乐高卖的不是拼接积木，而是创造力、想象力和与人的联结；Jellycat卖的不是毛绒玩具，卖的是柔软的、温暖的触感与治愈；特斯拉卖的不是电动汽车，而是前沿技术、科技带来的想象力...

品牌永远有忠诚的一批粉丝。粉丝意味着对品牌的认可和支持，对于品牌具有忠诚度和归属感，比如果粉、米粉，每一个粉丝都是品牌的 “代言人”。没有粉丝的品牌还不能称之为品牌，规模再大也只能是白牌，直到品牌拥有了口碑和粉丝之后，才能真正意义成为品牌。

名创优品，早期虽然也知名，但品牌印象仍然是品质好一点的2元店，直到2016年开始IP战略，截止2024年已与超150个知名IP形象在全球范围内开展合作，产生用户粘性和口碑，名创优品才真正开始成为了一个品牌，也从2元店变成了“好玩”的品牌。

据报道名创优品全球销售规模突破100亿，每年上新超1万款IP产品，历史累计销售IP产品超8亿件。所以增长的背后是品牌的战略性成功。