如果把一个品牌比作一辆汽车，要保证它在激烈的市场竞争中平稳可靠地运转，也要进行四轮定位。

我们将影响品牌发展的4个重点因素，就比作车辆的四个轮：用户、产品、定价、营销。

01

客群定位

目标用户是品牌构赖以生存的基础，没有这群人为之付费，任何品牌都无法长期生存。所以，客群定位，一般是解决品牌为谁提供产品/服务的问题，如何去构建品牌价值主张。

过多的品牌对于这个问题想得太简单，他们一般认为自己服务的是高等收入群体、中等收入群体，最多再加上一个年龄段、受教育程度、职业等细化标签。

这个过程中，我们还需要去洞察用户的生活与工作，了解用户更为具象的痛点，甚至是用户的利益需求。

这些内容，能够帮助品牌梳理产品/服务，思考如何帮助用户缓释痛点影响，甚至为用户创造价值收益。

02

产品定位

根据亚历山大·奥斯特瓦德提出的价值主张画布，一旦品牌完成了目标用户的定位和洞察，那么其产品/服务的定位也就有了雏形。

一般而言，产品定位氛围产品档次定位和产品组合定位。

产品档次即以目标用户消费水平为主导，bebebus的产品档次、飞天茅台的产品档次都是往高走，使得自身的高端品牌在行业中立得住。

产品组合更多是验证品牌获取收益的模式。吉列剃须刀的产品组合定位，相信已经是大家熟知的商业案例，此处无需再次讨论。

03

价格定位

价格定位是一种以价格作为第一直觉符号，来抢占用户心智的方式，这样的定位甚至能够代表一个品类，在用户心智中建立一种价格类别的形象。

04

促销定位

促销的本质是一种消费者沟通，通过向消费者传递信息，在消费者心智中占据一定的位置，从而吸引消费者购买。

而促销定位就是提升消费者沟通效率，能够通过一个直观具象的内容点快速抢占心智。这其中包括几个经典的定位方法：

①抢先定位

先定位贵在一个“抢”字。当品牌发现一个心智空位时，抢先确定，并在渠道密集传播，

这种抢占空白市场定位的方式，是当下打造“品类第一”心智的新消费品牌常用的。提到内外，你可能会想到无尺寸内衣；提到自嗨锅，你可能会想到自热火锅；提到三顿半，你可能会想到冻干咖啡……

②聚焦定位

“定位之父”杰克·特劳特曾反复强调过，品牌应当保持较为狭窄的聚焦，该力求在消费者心智中建立一个和其他竞争产品不同的、独一无二的形象认知。

九牧王，是一家成立了32年的商务休闲男装品牌企业。而在它的传播中，就一直聚焦于“男裤专家”的定位。

逆向定位

杰克·特劳特在《定位》一书中还谈到，

“别人都是往东寻找印度，哥伦布却往西寻找，虽然他最后没有找到印度，却发现了新大陆。其实，无论向西走发现什么,哥伦布都会是第一个发现者，他的历史地位由他与别人反向走决定。”

这其实也是逆向定位之于品牌的影响力。如果行业大部分的参与者，都在往同一个方向探索，那么新进入者就无法获得脱颖而出的机会。

比如农夫山泉。1999年，在娃哈哈、乐百氏、怡宝前身龙环，以及上海正广等纯净水龙头面前，农夫山泉通过强调天然水概念，从一种竞争者中脱颖而出。